業務用ラジオ波機器「ラジオスティム（施術名：コアヒート®）」を導入すると売上が伸びるのはなぜ？

ポイント1：最短で資金を回収するには、エステ機器納品前の準備がすべて

このエステ機器はすごい！お客様も絶対に喜んでくれる！体験も良かった！と思いワクワクして新しいエステ機器を導入した。

でもせっかく新しいエステ機器を導入したのにも関わらず、

等々

こんな経験をするサロンが少なくありません。

なぜこのようなことが起きるのでしょうか？

これは一言でいうと「準備不足」です。

簡単にいうと、導入するエステ機器を使った新しいメニューをどのように打ち出していくのか？

つまり、お客様への「仕掛け」について

だからです。

新しいエステ機器を導入し、新しいメニューを打ちだすときには、必ずやるべきことがあります。

それが「仕掛け」です。

エステ機器は売上をあげるためのツール(道具)であって、道具を活かすも殺すもエステサロンオーナー次第。

ラジオ波エステ機器コアヒートでは、導入後どのように仕掛けていくかを細かくアドバイスしているのが強みです。

アドバイスだけではありません。

口でいうのは簡単ですからね。

売上をあげてもらいたいのでしっかりお手伝いをさせていただいております。

例えば、POPを無料制作、LP無料制作、ポータルサイトで紹介・広告出稿など、現場の忙しいサロンに変わって準備のお手伝いをしております。

なぜそこまでやるのか？

「コアヒート導入して本当に良かった！」とサロン様に思ってもらいたいと本気で思っているからです。

導入サロン様からのお声を一部紹介いたします。

「コアヒートを導入する際、個人でどれくらいの期間で回収できるのか？の不安がとても大きかったのですが、コンサルもされている天笠社長と事前にzoomでお話をして、その不安がなくなりました。と言うより、期待感や夢の方が膨らみました！ サロン12周年を記念して新メニューとしてスタートします。これからも沢山のお客様に喜んでいただけるよう、コアヒートと共にサロンを育てていきます☆」

「コアヒートを導入して良かったです。 コロナ禍での導入でとても不安でしたが、導入講習で使い方を教えてくれて終わりではなく、導入前から導入後まで親身になってサポートして頂きました。これからも宜しくお願いいたします。」

メニュー名は後。まずは価格を設定する

新しい機器を導入する時に「メニュー名」にこだわる方がいますがメニュー名は最後で大丈夫。

まずは金額を設定します。

金額で決める際に大事なことは、10分単価を軸にすべてを決めていくことです。

ヘアーカットで10分1,200円がありますよね。

60分に換算すれば、7,200円。

こう考えたとき、あなたは施術価格をいくらで設定しますか？

以前のコラム
「エステ機器を選ぶ4つの経営的視点」

でお伝えしたとおり、機器を導入する究極のゴールはお客様に喜んでいただき、繰り返し来店いただき、売上・利益を最大化することです。

お客様に付加価値の高い施術を提供しているので、しっかり利益を取っていきましょう。

10分の施術単価さえきめてしまえば、後は以下の価格が決まってきます。

これらの設定は弊社で作成したエクセルを使いますのでご安心ください。

価格設定方法は、個別オンライン説明会で詳しくご案内させていただいております。

ポイント２：告知を徹底し機器納品前に売上を確定させる

金額を決めたらメニュー名を決めます。

メニュー名についても今までの成功パターンがあるのですべてお伝えします。

コアヒートエステの場合、「痩身」をメインで行うか？「温活」「体質改善」メインで打ち出すか？

フェイシャルも同時にスタートさせるか？についてです。

一緒に決めていくのでご安心ください。

一番大事なことは、エステ機器納品前に売上を確定させておくこと。

納品前に売上があがっていれば嬉しくありませんか？

ではどうやってやるのか？

機器納品前に「モニターのお客様を10人集める」のです。

モニターとは１回体験のお客様を集めるのではありません。

１週間～10日に1回来店でき、なおかつ4回施術をうけていただける方に、4回の回数券価格より安く提供することです。

安く提供することで、サロンにとってもメリットが必要です。

この3つです。

仮にモニター価格が4回で4万×10人＝売上40万

10人のうち、半分の5人が継続してコアヒートをうけてくれた場合、仮に回数券が10万として

10万×5人＝50万

モニター40万＋回数券50万＝売上90万

この目標数字はまったく高い金額ではありません。

「仕掛け」と「クロージング」さえ習えば、どのサロンでもできるのです。

以前書いた下記コラムの事例は特別な事例ではありません。

「開業6ヶ月の一人サロンが、たった3ヶ月でラジオ波エステ機器代金を全額回収できた理由」

仕掛けを学ぶことでしっかり売上をあげることは可能です。

詳しい内容については個別オンラインセミナーでお伝えしています。

まとめ：エステ機器導入決定後、あなたがやるべき重要な「仕掛け」について

コアヒートエステ機器を活用し売上・利益を最大化させるのはそれほど難しいものではありません。

とにかく「準備」「仕掛け」です。

でも多くのエステサロンオーナーが、

なのです。

弊社のアドバイスをしっかりやっていただければ心配はなにもいりません。